Интервью с директором ТОО «Atameken Agro Trade»

Вопрос: Как вы оцениваете текущий сезон с точки зрения трейдинга? Какие ожидания от сезона?
Ответ: Текущий сезон оценивается положительно с точки зрения трейдинга. Благоприятные погодные условия способствовали высокому валовому сбору не только зерновых, но и бобовых и масличных культур. Хотя о качестве продукции говорить еще рано, поскольку окончательно оно формируется в период с третьей декады июля до первой декады августа, мы ожидаем большой объем продукции. Это является положительным фактором для нас.
Вопрос: Какие новые рынки сбыта вы видите для продукции вашей компании?
Ответ: На данный момент основными рынками сбыта для нашей продукции являются несколько ключевых сегментов. В первую очередь, это традиционные рынки сбыта по зерновым культурам в странах Центральной Азии и страны Европы – для поставок твердой пшеницы, масличных и бобовых культур.
Кроме того, в этом году мы видим несколько перспективных направлений для роста продаж, основываясь на текущих тенденциях рынка. Прежде всего, большой потенциал связан с рынком Китая. И активно пробуем новые рынки сбыта чечевицы на Ближнем Востоке, чтобы снизить нашу зависимость от турецких трейдеров, поскольку в последнее время они предлагают не самые выгодные условия из-за логистических ограничений. Если нам удастся успешно выйти на эти рынки, это окажет положительное влияние на наши продажи бобовых культур и создаст возможности для улучшения наших рыночных позиций.
Вопрос: Как изменился рынок за последний год и какие тенденции вы видите на будущее?
Ответ: Одним из позитивным фактором является введение новых санкций со стороны европейских стран, которые ограничивают импорт российских товаров. Это создаёт возможности для казахстанских товаров на европейских рынках, так как продукция с казахстанским сертификатом происхождения теперь имеет доступ к этим рынкам. Однако, эти условия также приводят к тому, что Россия вынуждена искать новые, менее традиционные для нее рынки, что может повлиять на ценообразование на мировом рынке. В частности, мы уже видим, что Иран, который раньше был значительным покупателем, теперь переключился на другие источники поставок, что изменяет динамику конкуренции на рынке.
Вопрос: Какие конкурентные преимущества у вашей продукции на международных рынках?
Ответ: Во-первых, зерновые культуры из Казахстана, включая пшеницу, известны своим высоким содержанием белка, протеина и клейковины, что делает их одними из лучших в мировой практике. Выращенные в оптимальных климатических условиях и с использованием передовых агрономических технологий, они отвечают высоким стандартам качества.
Во-вторых, наш холдинг располагает разветвленной инфраструктурой, включая собственные элеваторы и логистические мощности, что позволяет нам эффективно управлять крупными объемами продукции и обеспечивать надежные поставки. Мы гарантируем выполнение всех контрактных обязательств, что подтверждает нашу надежность и позволяет нам предложить конкурентоспособные условия на рынке.
В-третьих, это наша способность выращивать почти всю товарную продукцию в регионе, что позволяет нам предлагать более широкий и комплексный спектр услуг, повышая нашу универсальность и надежность как поставщика.

Вопрос: Каким образом ваша компания обеспечивает высокое качество продукции?
Ответ: Прежде всего, наша компания тщательно контролирует качество продукции на каждом этапе её производства. Мы следим за процессом от выбора семян до конечного продукта, который поступает на элеватор.
Мы обеспечиваем полное управление технологической цепочкой производства, не привлекая субподрядчиков. Это позволяет нам гарантировать высокое качество продукции и полную прозрачность в использовании пестицидов и минеральных удобрений. Наша способность контролировать все этапы производства способствует надежности поставок и своевременности выполнения всех обязательств перед клиентами.
Вопрос: Как вы строите отношения с международными клиентами и партнерами? Какие ключевые факторы важны для успешного сотрудничества?
Ответ: Мы строим отношения с международными клиентами и партнерами на основе долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества, сосредоточившись на нескольких ключевых факторах. Прежде всего, мы акцентируем внимание на надежности поставок, высоком качестве исполнения контрактов и строгом соблюдении сроков. Это достигается благодаря внедрению передовых технологий и систем управления, что обеспечивает высокую точность и надежность в выполнении всех обязательств.
Мы гордимся нашей репутацией надежного партнера и предлагаем комплексные решения, которые полностью соответствуют требованиям наших клиентов. Наша цель — строить прочные и продуктивные деловые отношения, которые способствуют взаимному росту и успешному выполнению совместных проектов.
Мы рассматриваем трейдинг не только как процесс заключения сделок, но и как непрерывную работу по поддержанию и укреплению отношений с участниками сделок как со стороны покупки, так и со стороны продажи.
Вопрос: С какими проблемами вы сталкиваетесь как трейдинговая компания и какие меры вы принимаете для их решения?
Ответ: Мы сталкиваемся с несколькими ключевыми проблемами, основная из которых связана с логистикой. В частности, устаревание вагонного парка и ограниченные возможности управления железнодорожным транспортом, находящимся под контролем монополист. Эти факторы способствуют увеличению времени простоя и повышению затрат на транспортировку, что негативно сказывается на эффективности цепочки поставок.
К сожалению, есть факторы которые являются неподконтрольными нами. Но с нашей стороны для обеспечения соблюдения сроков поставок и качества продукции мы активно формируем пул проверенных поставщиков логистических услуг и оптимизируем процессы погрузки и разгрузки вагонов, что позволит сократить время простоя и повысить оперативность.

Вопрос: Какие шаги вы предпринимаете для улучшения бизнес-процессов и повышения эффективности работы с клиентами?
Ответ: Для этого мы планируем реализовать ряд комплексных мероприятий. Во-первых, мы сосредоточим усилия на синхронизации взаимодействия между поставщиками услуг и их получателями. Это будет достигнуто за счет внедрения четких регламентов для оформления товаро-транспортных документов, что поможет минимизировать проблемы при растаможивании и ускорит процесс получения продукции.
В дополнение к этим мерам, мы активно внедряем инновационные технологии для оптимизации наших бизнес-процессов. В частности, мы обновляем IT-инфраструктуру и модернизируем систему учета контрактов, что включает в себя улучшение контроля за их исполнением. Одним из ключевых шагов является внедрение программы Agrostream, как общую программу для трейдинга, которая значительно улучшит эффективность наших операций и поспособствует более качественному взаимодействию с клиентами.