«Атамекен Агро Трейд» ЖШС директорымен сұхбат

ВопросАғымдағы маусымды сауда тұрғысынан қалай бағалайсыз? Маусымнан қандай үміт күтесіз?
ОтветАғымдағы маусым сауда тұрғысынан оң бағаланады. Қолайлы ауа-райы дәнді дақылдардан ғана емес, бұршақ және майлы дақылдардан да жоғары жалпы өнім алуға ықпал етті. Шілде айының үшінші онкүндігінен тамыз айының бірінші онкүндігіне дейінгі аралықта түпкілікті қалыптасатындықтан, өнім сапасы туралы айту әлі ерте болса да, өнім көлемі көп болады деп күтудеміз. Бұл біз үшін оң фактор.
ВопросСіздің компанияңыздың өнімдері үшін қандай жаңа нарықтарды көріп тұрсыз?
ОтветҚазіргі уақытта біздің өнімдеріміздің негізгі нарықтары бірнеше негізгі сегменттер болып табылады. Біріншіден, бұл Орталық Азия елдері мен Еуропа елдеріндегі дәнді дақылдардың дәстүрлі нарықтары – қатты бидай, майлы және бұршақ дақылдарын жеткізу.
Бұдан басқа, біз ағымдағы нарықтық үрдістерге негізделген биылғы жылы сатылымның өсуінің бірнеше перспективалы бағыттарын көріп отырмыз. Ең алдымен, үлкен әлеует Қытай нарығымен байланысты. Біз түрік трейдерлеріне тәуелділікті азайту үшін Таяу Шығыстағы жасымықтың жаңа нарықтарын белсенді түрде сынап жатырмыз, өйткені соңғы уақытта олар логистикалық шектеулерге байланысты ең қолайлы шарттарды ұсынбайды. Егер біз осы нарықтарға сәтті шыға алсақ, бұл біздің дәнді дақылдарды сатуымызға оң әсер етіп, нарықтағы жағдайымызды жақсартуға мүмкіндіктер туғызады.
ВопросӨткен жылы нарық қалай өзгерді және болашақта қандай тенденцияларды көресіз?
ОтветОң факторлардың бірі – Еуропа елдерінің Ресей тауарларының импортын шектейтін жаңа санкциялар енгізуі. Бұл қазақстандық тауарлардың еуропалық нарықтарға шығуына мүмкіндіктер туғызады, себебі Қазақстанның шығу сертификаты бар өнімдер енді бұл нарықтарға шыға алады. Дегенмен, бұл жағдайлар Ресейдің жаңа, дәстүрлі емес нарықтарды іздеуге мәжбүр болуына әкеледі, бұл әлемдік нарықтағы бағаға әсер етуі мүмкін. Атап айтқанда, бұрын айтарлықтай сатып алушы болған Иранның қазір басқа жеткізу көздеріне көшкенін, бұл нарықтағы бәсекелестік динамикасын өзгертіп жатқанын көріп отырмыз.
ВопросСіздің өнімдеріңіздің халықаралық нарықтарда қандай бәсекелестік артықшылықтары бар?
ОтветБіріншіден, Қазақстанның дәнді дақылдары, оның ішінде бидай да өзінің жоғары ақуыздық, ақуыздық және глютенділігімен танымал, бұл оларды әлемдегі ең үздіктер қатарына жатқызады. Оңтайлы климаттық жағдайларда және озық агротехникалық технологияларды қолдана отырып өсірілген олар жоғары сапа стандарттарына сәйкес келеді.
Екіншіден, біздің холдингтің кең инфрақұрылымы бар, оның ішінде жеке элеваторлары мен логистикалық нысандары бар, бұл бізге өнімнің үлкен көлемін тиімді басқаруға және сенімді жеткізуді қамтамасыз етуге мүмкіндік береді. Біз барлық келісімшарттық міндеттемелерді орындауға кепілдік береміз, бұл біздің сенімділігімізді растайды және нарықта бәсекелестік жағдайларды ұсынуға мүмкіндік береді.
Үшіншіден, біздің өңірдегі тауарлық өнімдердің барлығын дерлік өсіруге қабілеттілігіміз, бұл бізге жеткізуші ретінде жан-жақтылығымыз бен сенімділігімізді арттыра отырып, қызметтердің кең және жан-жақты спектрін ұсынуға мүмкіндік береді.

ВопросСіздің компания жоғары сапалы өнімдерді қалай қамтамасыз етеді?
ОтветБіріншіден, біздің компания өндірістің әр кезеңінде өнімнің сапасын мұқият бақылайды. Біз тұқым таңдаудан бастап элеваторға келген соңғы өнімге дейінгі процесті бақылаймыз.
Біз қосалқы мердігерлерді тартпай-ақ өндірістік технологиялық тізбекті толық басқаруды қамтамасыз етеміз. Бұл бізге жоғары сапалы өнімге және пестицидтер мен минералды тыңайтқыштарды қолданудың толық ашықтығына кепілдік беруге мүмкіндік береді. Біздің өндірістің барлық кезеңдерін бақылау мүмкіндігіміз жеткізудің сенімділігіне және тұтынушылар алдындағы барлық міндеттемелерді уақтылы орындауға ықпал етеді.
ВопросХалықаралық клиенттермен және серіктестермен қарым-қатынасты қалай құруға болады? Сәтті ынтымақтастықтың негізгі факторлары қандай?
ОтветБіз халықаралық клиенттермен және серіктестермен қарым-қатынасты бірнеше негізгі факторларға назар аудара отырып, ұзақ мерзімді және өзара тиімді ынтымақтастық негізінде құрамыз. Біз бірінші кезекте жеткізілімдердің сенімділігіне, келісім-шарттың жоғары сапасына және белгіленген мерзімдерді қатаң сақтауға баса назар аударамыз. Бұған барлық міндеттемелерді орындауда жоғары дәлдік пен сенімділікті қамтамасыз ететін озық технологиялар мен басқару жүйелерін енгізу арқылы қол жеткізіледі.
Біз сенімді серіктес ретіндегі беделімізді мақтан тұтамыз және клиенттеріміздің талаптарына толық жауап беретін кешенді шешімдерді ұсынамыз. Біздің мақсатымыз – өзара өсуге және бірлескен жобаларды сәтті жүзеге асыруға ықпал ететін күшті және өнімді іскерлік қарым-қатынастарды құру.
Біз сауданы мәмілелерді жасау процесі ретінде ғана емес, сонымен қатар сатып алу және сату жағынан да мәмілеге қатысушылармен қарым-қатынасты сақтау және нығайту бойынша үздіксіз әрекет ретінде қарастырамыз.
ВопросСауда компаниясы ретінде қандай мәселелерге тап боласыз және оларды шешу үшін қандай шаралар қолданып жатырсыз?
ОтветБіздің алдымызда бірнеше негізгі міндеттер тұр, олардың ең бастысы – логистика. Атап айтқанда, жылжымалы құрамның ескіруі және монополист бақылауындағы темір жол көлігін басқару мүмкіндіктерінің шектелуі. Бұл факторлар тоқтау уақытының артуына және тасымалдау шығындарының жоғарылауына ықпал етеді, бұл жеткізу тізбегінің тиімділігіне теріс әсер етеді.
Өкінішке орай, біздің бақылауымыздан тыс факторлар бар. Бірақ өз тарапымыздан жеткізу мерзімі мен өнім сапасының сақталуын қамтамасыз ету үшін біз сенімді логистикалық қызмет провайдерлерінің пулын белсенді түрде қалыптастырып, вагондарды тиеу және түсіру процестерін оңтайландырудамыз, бұл тоқтау уақытын қысқартуға және тиімділікті арттыруға мүмкіндік береді.

ВопросБизнес-процестерді жақсарту және тұтынушыларға қызмет көрсетуді жақсарту үшін қандай қадамдар жасайсыз?
ОтветБұған қол жеткізу үшін біз бірқатар кешенді шараларды жүзеге асыруды жоспарлап отырмыз. Біріншіден, біз қызмет жеткізушілері мен оларды алушылардың өзара әрекеттесуін синхрондауға назар аударамыз. Бұған тауарлар мен көлік құжаттарын дайындаудың нақты нормаларын енгізу арқылы қол жеткізіледі, бұл кедендік ресімдеу кезіндегі проблемаларды барынша азайтуға және өнімді қабылдау процесін жеделдетуге көмектеседі.
Осы шаралардан басқа, біз бизнес-процестерді оңтайландыру үшін инновациялық технологияларды белсенді түрде енгізудеміз. Атап айтқанда, біз ІТ-инфрақұрылымды жаңартып, олардың орындалуына бақылауды жақсартуды қамтитын келісімшарттық есеп жүйесін жаңғыртудамыз. Негізгі қадамдардың бірі Агростримді жалпы сауда бағдарламасы ретінде енгізу болып табылады, ол біздің операцияларымыздың тиімділігін айтарлықтай жақсартады және клиенттермен жақсы өзара әрекеттесуге ықпал етеді.